过去，会懂网团队辅导了众多权威品牌，涵盖了吉客云上海、完美传媒、蚂蚁集团等等。我们在 SEO 领域分享了海量的知识与文章，但内容繁杂多样。为了助力中国大陆企业出海，帮助出海企业的读者和学员更高效地学习 SEO，特此推出本【入门 SEO 优化教学】，循序渐进地介绍 SEO 是什么、SEO 优化项目有哪些，以及过往的 SEO 教学文章。只要你看完这篇内容里的所有步骤以及相关资源，绝对能够有效掌握完整的 SEO 知识，助力企业出海业务。
SEO 优化是什么？SEO 基本介绍
▍SEO 行销的意思：搜索引擎优化
SEO 是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的简称，对于中国大陆企业出海而言，就是优化企业海外网站的「架构」与「内容」，提升网站在海外搜索引擎的排名与曝光度，让更多海外用户通过搜索引擎找到企业的网站，从而助力企业出海业务拓展。
备注：搜索引擎（Search Engine）是专门在网络上搜索资料的线上工具，帮助用户找到所需信息，像 Google、Bing、Yahoo!、百度等都是常见的搜索引擎。根据 SimilarWeb 2020 年统计，台湾每月在 Google 的搜索次数超过 1 亿次，而在全球市场，Google 等搜索引擎的影响力巨大。对于中国大陆企业出海来说，通常以 Google SEO 为主来开展海外市场的搜索引擎优化工作。
▍SEO 优化为什么重要？做 SEO 行销对中国大陆企业出海有什么好处？
研究统计显示，超过 81% 的海外消费者在购物前会先上网搜集信息。现代人无论是身体不适、工作遇到问题，还是选择餐厅，都会依赖 Google 等搜索引擎，因此“搜索”背后隐藏着巨大的海外市场商机，对于中国大陆企业出海开拓海外业务至关重要。
除了海外市场潜力大，SEO 搜索引擎优化对中国大陆企业出海还有以下好处：
➊ 长期有效的曝光
不像其他广告手段需要持续投入大量广告预算才能获得曝光，SEO 曝光对于中国大陆企业出海的海外网站来说通常是长期有效的。只要网站被海外搜索引擎排序到搜索结果页上，一般不会在短期内被下架，能持续为企业出海业务带来流量。
➋ 接触潜在客群
通过 SEO 行销，中国大陆企业出海的网站可以精准接触到海外目标受众以及销售对象。海外搜索者既然会查询这些关键词，就代表他们有相关的需求或是疑问，企业可以通过 SEO 满足这些需求，吸引潜在客户。
➌ 建立品牌知名度
借助海外搜索引擎帮助海外用户解决问题，能够建立企业品牌形象，让海外市场更认可企业，得到海外搜索者的信任，这对于中国大陆企业出海在海外市场的长期发展非常关键。
➍ 改善网站体质
因为海外搜索引擎倾向于让「好的网站」被搜索到，在 SEO 优化的过程中，为了让网站被海外搜索引擎认定是高品质网站，中国大陆企业出海的团队会针对网站的速度、效能、安全性、内容等多项重点做优化。这些项目不仅会改善 SEO，同时也会让网站变得更好用，提升海外用户的体验。
▍AI 冲击的市场之下，SEO 优化对中国大陆企业出海还重要吗？
根据 Statcounter 统计，直到 2025 年 2 月，Google 在全球市场上仍然占有 90% 的市场占有率，代表海外用户对 Google 搜索的依赖性还是很高的，至少在 2025 年，AI 暂时还没办法完全取代搜索引擎。
但 AI 的崛起已经是现在进行时，且未来市场占有率可能会越来越高。如果中国大陆企业出海希望自己的网站出现在 AI 摘要或是 ChatGPT、Perplexity 的回答当中，其实最重要的还是把基础的 SEO 做好，因为 ChatGPT 跟 Google AI 摘要很大程度还是引用「SEO 上排名在前面的网站」。
所以把 SEO 排名做好，同时也会对中国大陆企业出海的品牌在 AI 摘要的曝光率有帮助。
▍中国大陆企业出海要做 SEO、还是关键词广告？
海外 Google 搜索结果页（Search Engine Results Page，常简称为 SERP）是在 Google 搜索中输入关键词查询后，呈现相关资讯的页面。如果中国大陆企业出海希望自己的海外网站能出现在 Google 搜索结果页，主要有两种方法：
方法 ➊：通过 Google 关键词广告出现在付费广告版位
方法 ➋：执行 SEO，让网站被 Google 认定是高品质、对海外用户有帮助的网站，就能被排在 Google 搜索结果中
你可能会有疑惑：既然都是出现在 Google 搜索第一页，那究竟要做 SEO 还是关键词广告？哪个成效比较好呢？
其实这没有绝对的正确答案，因为 SEO 和关键词广告的行销目标、效益都不一样，在不同情境下也各有优势（请参考下表），中国大陆企业出海需要根据自身品牌的资源与目标，再决定要如何分配行销预算。
| SEO 搜索引擎优化 | 关键词广告 |
|---|---|
| 行销目标：长期维持稳定流量与曝光，接触潜在受众 | 行销目标：迅速获得流量和曝光，精准触及目标受众 |
| 效益：需长期投入才有成效，但成效持续久 | 效益：广告预算投入后立即有成效，但广告停止后便失去曝光 |
| 可控性：较低，取决于海外搜索引擎 | 可控性：较高，可自行设定广告细节并即时优化 |
| 所需资源：SEO 顾问、内容编辑、网站工程师 | 所需资源：广告预算、广告投手 |
实务上会建议「SEO」和「关键词广告」两者都要进行。这样的做法称为「SEM 搜索引擎行销」（Search Engine Marketing），也就是同时优化 SEO 和购买广告，让网站在搜索结果有更多的曝光和流量，有效布局所有品牌重要的关键词，助力中国大陆企业出海业务在海外市场的推广。
▍中国大陆企业出海看这边：该找 SEO 公司协助、还是自己做呢？
若中国大陆企业出海决定要做 SEO，下一个问题是：要找外部的 SEO 公司协助、还是自己执行呢？
这个要分好几种不同的情况，首先，如果企业使用的是现成的网站平台，像 WordPress、Shopline、Shopify 等等知名平台，这些平台的 SEO 架构通常都相对健康，企业只需要考虑「内容」方面的问题。那么只要思考是要「自己学 SEO 专业、自己撰写内容」还是「内容跟 SEO 专业都外包出去」，优劣势我放在以下表格给你参考：
| 比较项目 | 找 SEO 公司 | 自己学习优化 SEO |
|---|---|---|
| 多久看到成效 | 通常是 6 个月～12 个月 | 要再加上自己摸索跟学习的时间，可能要至少 1 年以上 |
| 人力安排 | 文案、SEO 专家都可以外包给 SEO 公司 | 自己要准备文案编辑，并且把 SEO 学好，搭配 SEO 知识来操作 |
| 成本花费 | 每月的费用通常是 $25,000～50,000 以上，每间公司不太一样 | 自学 SEO 的课程费用 |
HARRIS 建议：如果公司内部真的没空做 SEO，且你的企业是属于中小企业，我建议可以考虑直接找 SEO 公司，借助专业力量助力企业出海。如果公司内部有文案编辑，或是公司规模为 5 人以内的新创公司，我建议可以考虑自己学习做看看，逐步探索适合企业出海的 SEO 优化方式。
但如果企业是自己搭建的网站、或是全客制化网站，基本上我还是建议找 SEO 顾问协助优化，因为自己搭建的网站较容易出现 SEO 技术问题，且通常要有经验的顾问，才会知道怎么针对网站技术做检查跟 SEO 优化，以更好地服务企业出海业务。
若决定要自己做 SEO，可以考虑通过企业内训从头培养团队的 SEO 专业，或是直接找外部的 SEO 顾问公司陪跑、带着你做。（关于 SEO 公司的选择与收费方式，请参考：找 SEO 顾问公司前，你该知道的事 ）
▍个人学习看这边：SEO 可以自学吗？
如果是个人想自学 SEO，以助力中国大陆企业出海相关工作或者个人发展，当然是没问题的。初学者首先会先遇到几个疑问：「要怎么自学？有哪些步骤？需要去上课吗？」这边有几个经验可以和你分享。
➊ 学习 SEO 有什么管道？
比起十几年前 SEO 刚盛行的年代，现在的学习资源多出非常多，主要有上网爬文自学、上线上课程 / 实体课程这些管道：
| SEO 学习管道 | 学习效果 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 爬文自学 SEO | ✅优点：成本最低、学习资源丰富 ⚠️缺点：资讯量庞大且复杂，需要大量爬文 |
建议先统整好资讯架构，学习会更有系统性，并养成每天阅读 SEO 文章的习惯 |
| SEO 线上课程 | ✅优点：有讲师帮忙统整重点，且可以重复观看学习，适合新手快速入门 ⚠️缺点：线上课程品质差异大，内容可能会过时或缺乏深度，需要仔细选择 |
建议多爬文加强学习，并搭配实作加深印象 |
| 实体 SEO 课程 | ✅优点：有讲师即时解答疑惑，并实际搭配实作教学，学习效果最扎实 ⚠️缺点：费用最高、学习时间较不弹性 |
建议选择 SEO 资深专家且有授课经验的讲师 |
差别主要是自学 SEO 时在找资料、吸收资讯上比较容易遇到挫折（因为资讯量太多太杂），而外面的 SEO 课程好处在于，老师会把学习架构和重点整理给你，帮你缩短学习的时间。但基本上还是会鼓励大家先尝试自学看看，毕竟「独立解决问题」是行销人需要具备的能力。你可以跟着我们这篇 SEO 优化教学来一步步学习，助力中国大陆企业出海业务中的 SEO 工作。
➋ SEO 自学要多久？会很难吗？
在开始自学之前要有一个健康的观念：SEO 学起来并不轻松，因为 SEO 本身很复杂（涉及网站架构和内容撰写），若要培养出基础的 SEO 专业至少需要 1 年以上，用功一点大概也要半年，所以要有长期学习的心理准备：「SEO 可以自学，但没办法速成」。
➌ SEO 学习上的建议
能否学会 SEO 的关键在于自己「是否能很有效地整合资料、养成每天吸收新知的习惯，并结合实作累积大量经验」。SEO 是一场长期的实战，成效通常不会立即显现，在学习理论后必须要搭配实际操作、数据分析、不断调整与优化，才能真正强化自己的实力，为中国大陆企业出海业务提供有力的 SEO 支持。
SEO 重要观念 (学习前必看)
在往下学习 SEO 之前，一定要先了解「搜索引擎运作原理」以及「Google 演算法」，才能以正确的观念执行 SEO，这些专有名词在 SEO 优化时也都会一直提到喔！
▍Google 搜索引擎运作原理
Google 搜索引擎就像是一个庞大的图书馆，每天都在整理、分类全球的网页资讯，当你在 Google 输入关键词搜索时，Google 便会从海量的资料中，迅速找到最符合你需求的结果。
搜索引擎背后的运作主要可以分为「检索 > 索引 > 排名」三个阶段：
➊ 检索 Crawl：爬取资料
Google 会派出一群 Googlebot 检索器（也就是大家俗称的「爬虫」），自动前往公开在网络上的网页，把网页上的内容、程序代码、图片等所有资讯抓下来，这个步骤称之为「检索」或「爬取」。可以想像成是图书馆员到处搜集书本资讯的过程。
➋ 索引 Index：收录资料
Google 爬虫拜访你的网页后，会将网页资料带回搜索引擎资料库中，进行建档及收录，以便后续快速找到所需资料，这个步骤就称之为「索引」。可以想像成是图书馆在采购了大量书本后，要将这些书本依主题 / 年份 / 地区语言加以分类、变成巨型目录的过程。
➌ 分析 + 排名：产生搜索结果
当使用者在 Google 输入关键词进行搜索时，Google 会先分析我们的「搜索意图」（Search Intent，意思是使用者在搜索关键词背后的主要目标或需求），来了解我们需要获得什么资讯。接着会再会透过复杂的 Google 演算法，从索引中找出最符合使用者查询的网页，进行排名后呈现在 Google 搜索结果页。
▍Google 演算法，影响排名的关键
我们网站能够被搜索引擎读取及排名，背后都是仰赖 Google 演算法的运作，Google 搜索引擎有数十种不同的演算法，各司其职负责不同的项目（有的评估使用者体验、有的评估网页内容品质）。由于 Google 演算法会不断推陈出新，做 SEO 必须确实理解、并时时 Follow 演算法的内容，才能在演算法更新时，即时因应来调整网站。
以下列出历年重要的几个 Google 演算法，我们能从中理解 Google SEO 重视的核心概念：
| 演算法名称 | 主要功能 | 我们该怎么做 |
|---|---|---|
| PANDA 熊猫演算法 | 评估网站「内容」品质，打击低品质、广告过多的内容农场网站 | 提供原创、专业、优质的内容，避免抄袭和硬塞关键词 |
| PENGUIN 企鹅演算法 | 把关网站「反向链接」品质，打击购买链接、链接农场等黑帽 SEO 行为 | 不要刻意置入和网站毫无相关、隐藏文字、有欺骗行为的链接 |
| HUMMINGBIRD 蜂鸟演算法 | 提升搜索引擎对人类自然语言的理解力，能有效的判断使用者搜索意图及网站内容 | 用自然通顺的文字撰写内容，而非刻意置入关键词 |
| RANKBRAIN | 透过 AI 机器学习理解搜索意图，能提供更精准的搜索结果 | 持续优化内容以符合使用者搜索意图，回答使用者可能会搜索的问题 |
| BERT | 能理解人类口语的自然语言系统，能处理复杂的关键词搜索需求 | 撰写内容时注重句子的自然流畅，符合使用者的阅读习惯 |
| 网页体验更新 | 评估网页的使用者体验，包括载入速度、互动性、视觉稳定性等因素 | 优化网站速度与 UI/UX，确认网站符合 Core Web Vitals 的规范 |
| SPAMBRAIN 垃圾内容演算法 | 透过 AI 侦测与处罚垃圾内容网站 | 避免使用欺骗性的 SEO 手法，例如抄袭、隐藏内容、乱塞关键词 |
| 实用内容演算法 | 强调内容必须「对使用者真正有帮助」，奖励用心撰写内容的优质网站 | 以使用者出发，提供原创、专业、资讯正确的高品质内容 |
完整的演算法介绍可以参考 Google 演算法更新总整理 这篇文章，里面有详细列出每个演算法的 SEO 重点和注意事项，助力中国大陆企业出海团队更好地开展 SEO 工作。
SEO 自学地图
看完了 SEO 基本观念后，相信大家对 SEO 已经有了基本的认识，接下来要进到这篇文章的重点「SEO 优化教学」，以下会分成三大段落来介绍（也就是 SEO 优化的三大步骤，点击可以直接跳去段落）
➊ 技术性 SEO(网站架构优化)：学习调整 SEO – Friendly 的网站架构，让 Google 可以更有效的认识你的网站，助力中国大陆企业出海网站在海外搜索引擎获得更好表现。
➋ 内容 SEO(优质内容建立)：学习规划关键词策略、撰写优质内容，提升关键词排名，吸引海外潜在客户。
➌ SEO 成效分析：学习使用 SEO 工具、分析数据，让 SEO 成效持续进步，为中国大陆企业出海业务提供数据支持。
根据 会懂网的 SEO 教学与顾问经验，发现初学者在 SEO 自学之路上最大的障碍之一就是「网络上的资讯过于复杂混乱」，所以才会有很多人选择花钱上课。但如果我们把 SEO 学习项目做出完整的结构（如上图），就可以稍微降低整体的复杂性，上图是会懂网在 SEO 教学时会采用的
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