阿里妈妈发布AI定向产品”万相点睛”：帮商家找到”没想过会买”的人

会懂网AI资讯获悉，9月2日，在2026阿里妈妈m峰会上，阿里妈妈发布全新AI定向产品”万相点睛”，并披露今年双11商家侧三项核心动作。这套产品的野心，是帮商家突破传统人群标签的局限，主动发现”没想过会买的人”，把投放逻辑从”找像老客户的人”变成”找到正在产生需求的人”。

传统电商定向靠标签做”相似性匹配”：把”都市白领””小镇青年”映射到商品，触达范围被商家圈选的人群包锁死，认知边界决定了生意天花板。万相点睛则通过AI对消费者意图的实时推理，识别其完整生活纵深里的隐性需求，并自动匹配创意、调整出价、完成转化，每一步都可解释、可回查。

实战效果已有验证。林氏家居的布艺床，原本只投装修人群，万相点睛却把它推给了热衷改造电竞房的年轻人，新客成交占比超83%；蕉下把防晒口罩卖给了健身党，新客成交占比提升11%；艺颂的人体工学椅跨界到美妆女孩，新客点击率高出常规计划37%。618上线以来，相关场景累计超15万商家使用，带动成交超20亿元。

双11机制同步加码：平台将出资数十亿元发放”无界智惠券”，AI按投放力度动态判定补贴档位；面向头部品牌推出”一客一策”，最高可得55%效果券反哺，中小商家则有覆盖蓄水到大促全周期的多档补贴。当AI重构”定向”，电商的增量不再来自抢存量，而来自创造此前触达不到的新人群。

说到底，”万相点睛”折射的是AI营销的范式迁移：从”猜用户像谁”到”懂用户此刻要什么”。当定向逻辑从标签走向意图，电商增长的答案，或许就藏在被忽略的那些”非典型人群”里。

对中小商家而言，这套工具最大的价值不是更聪明的广告，而是把过去的经验投放变成了可被AI发现的蓝海——会省钱，也会赚钱。