Kimi、MiniMax等大模型厂商将在天猫开店，Token订阅进入电商消费场景

会懂网AI资讯，9月6日，国产大模型厂商正在集体涌向电商货架：继智谱9月2日率先入驻天猫开设官方旗舰店、开售Coding Plan等订阅套餐后，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家头部大模型厂商也在与天猫接洽，未来将入驻天猫开设官方旗舰店，开售Token订阅套餐产品。

智谱首店开业当天的数据颇具标志性：店铺搜索量环比暴涨40倍，说明普通消费者对”像买东西一样买模型额度”存在真实需求。9月3日，天猫进一步上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国产大模型厂商，其中阿里云和智谱为品牌官方旗舰店，其余三家暂以代理模式运营。

这一渠道变化的本质，是大模型商业模式从B端API向C端消费的延伸。过去Token主要面向开发者按量计费，普通用户接触模型往往经过ChatGPT式订阅包装；如今Token本身被摆上”货架”，意味着国内厂商开始把模型能力当作标准化商品直接售卖，价格与套餐透明度随之提高。

对厂商而言，电商平台带来的是流量、支付与售后的完整基建，省去自建C端商城的成本；对天猫而言，Token充值中心是继数码家电之后新的高客单价数字品类。电商场景还会倒逼厂商设计更适合小白的套餐梯度，例如按月订阅、轻度用量包等。

值得观察的是代理模式与旗舰店模式的服务差异：代理店的发票、售后与续费政策能否与官方一致，将直接影响用户信任。若首批店铺转化数据理想，大模型订阅有望成为电商平台的常设品类，甚至衍生出比价、拼团等经典电商玩法。

从行业节奏看，国产大模型厂商上半年密集上线会员订阅与API降价，此次集体入驻电商标志着获客渠道从应用商店、官网进一步扩展到交易平台。对普通消费者而言，在熟悉的电商平台按需购买算力额度，认知门槛被降到最低，这将加速大模型服务的普及率，也为后续更多数字商品的电商化提供范本。