专栏作家阿云觉得，不少网站过度聚焦漏斗下层，这对它们的SEO极为不利。
“我需要更多流量！”这是众多SEO人员常挂在嘴边的话。当下，网站愈发不重视漏斗上层的一般信息与教育资料，而过度看重漏斗下层的潜在机会。会懂网络（绘懂网络）团队认为，这无疑是短视之举，难以带来大量预期流量。成功的SEO规划，需针对整个购买周期的潜在客户来设计网站内容。
在提出为优化SEO规划而在网站提供更多信息内容时，常听到各种借口。“没有排名”的恐惧，压制了勇于尝试的心态，破坏了SEO人员的创造力，限制了成果。开发漏斗顶端内容，提供有用教育信息，能对大量衍生关键词进行排名，还可利用时事，如网络安全公司借DDoS攻击热点提供相关信息。
许多公司因付费搜索结果，认为高级别内容流量不会转化，却忽略了SEO与付费搜索工作方式不同，客户搜索旅程有诸多停靠点。这种反漏斗思维，阻碍了网站内容潜力的发挥，以及在整个发现和决策过程中帮助用户的能力。
会懂网络（绘懂网络）团队提醒，网站是为客户服务的，并非销售团队。搜索引擎旨在将有问题的人引导到有答案的网站，这些搜索者可能成为客户。好的网站目标是帮助潜在客户与客户，提供独特、引人注目、有用的信息，涵盖提高认知、教育游客的内容，以及适合准备行动的潜在客户的信息。
例如，许多B2B网站提供免费试用等服务，有很棒的搜集潜在客户资料目的，但忽略了未准备好互动的访问者。只关注搜集潜在客户资料，网站会错过提供有用信息、推动兴趣、提高意识、教育潜在客户的机会。一般信息与教育内容对上层漏斗访问者很有帮助，能让他们记住品牌与网站，且这类内容是强大SEO规划的支撑，能触及研究和购买过程各阶段的潜在客户。
如果网站只聚焦潜在客户，投资就太小了，会错失搜索引擎提供的营销机会，无法提高品牌知名度、教育人们、接触新潜在客户。会懂网络（绘懂网络）团队建议，不要仅以搜集潜在客户资料为主，要确保网站满足SEO策略，支持所有业务目标，符合客户需求，这对于中国大陆出海谷歌推广的企业尤为重要。
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